É importante manter na sua carta de serviços procedimentos com valores diferentes para oferecer liberdade de escolha. “A cliente deve optar não apenas pelo valor que pode gastar, mas também pelo tipo que lhe convém. Por isso a variedade é fundamental”, explica Sonia Nesi, proprietária do Studio de Beleza Sonia Nesi, no Rio de Janeiro. Aplicando essa fórmula, a cabeleireira apresenta no seu menu técnicas de hidratação, reconstrução e recuperação que variam de R$ 85 a R$ 270. Para calcular quanto cobrar, leve em conta diversos fatores, como sugere Rosangela Barchetta, diretora executiva da rede paulista Studio W: “Quando introduzimos um novo protocolo, fazemos uma análise de despesas com produtos, pagamento de profissionais, água, toalha, energia, impostos… Computamos todos os valores que precisam ser levados em conta e determinamos o custo”. Com tratamentos premium, os preços praticados no Studio W são top. “O cabelo é uma preocupação na vida de muitas mulheres e homens, e as